凝聚渴望,激发信任:Norden 901 产品宣传活动

产品发布与品牌传播过程

Norden 901是胡斯瓦纳摩托车(Husqvarna Motorcycles)推出的第一款冒险摩托车。为了将轰动效应转化为销售业绩,KISKA打造了一场全球宣传活动,激发大众对产品的渴望和对品牌的信任。

在2019年意大利米兰国际摩托车展(EICMA) 上,胡斯瓦纳摩托车推出了Norden 901概念车。这款冒险摩托车坚固耐用,摩登时尚,也是该品牌推出的首款旅行车。从独特的设计、创新的仪表板,到定制的行李袋,这款车都不负众望,深受大众喜爱。

为了将消费者的欲望转化为切实的销售业绩,KISKA打造了一个360°全方位的产品发布和品牌传播活动。该活动提升了Norden 901的市场销售额,并扩大了胡斯瓦纳摩托车在全球范围内的品牌影响力。

查看生产模型。

3,600公里

制作团队进入北极圈拍摄品牌大使宣传素材,10天之内穿行3600公里。

300天

宣传活动长达300天,共发布了12个视频、2个电视广告和200条社交媒体信息。

200万观众

利用非典型的媒体和行业渠道提升国际影响力。

寻找新方法。

一个来自跨界营销部门的综合团队为Norden 901概念车打造了为期300天的国际宣传活动,所有内容都提供七个不同的语言版本。推广活动充分运用了摩托车行业非典型的媒体和宣传渠道,在各个阶段推出了12个视频、2个电视广告,在社交媒体上发布了200多条信息。第一阶段,在线带领消费者一窥Norden 901的生产流程,更有独家幕后故事满足大众好奇心。第二阶段通过大使讲故事和品牌合作提高品牌知名度。最后通过定向广告将粉丝转化为产品买家。

该策略吸引了Norden 901在世界各地的不同受众,包括通勤者,冒险旅行爱好者,冒险旅行骑手,新骑手和重拾旧趣的骑手。尽管各自属于不同的群体,但他们都有相同的追求:都渴望自由,向往全新视角,并想从人群中脱颖而出。为了提供这样的体验,Norden 901必须是一辆让他们可以随骑随走的摩托车。要在任何环境下,都能让他们舒适骑行,充满自信。

“我们正在从零开始建立消费者对这一产品的信任。没有人愿意骑着一辆没有历史记录可供参考的新款摩托车,前往离家几英里的未知之地。以生动的方式让客户了解胡斯瓦
纳摩托车传承的品牌精神是宣传的关键所在。把宣传活动变成枯燥的历史课可不行。”

Laran Van Der Westhuizen | 资深文案

信任品牌。信任产品。

文案人员编写了“TRUST IN THE NORTH(穿越北极的旅行车,你值得信赖) ”这样一条充满自信的标语。整个宣传活动以此为核心展开。品牌向骑手保证,这款旅行车安全可靠,穿行在人迹罕至之地也没有任何后顾之忧。

整个团队为了向受众传递这一信息,穿行了大约3600公里。在瑞典最北部为期10天的照片和视频拍摄中,12人的制作团队以坚韧的毅力将文案付诸实践,创作出了引人深思的内容,向胡斯瓦纳摩托车的斯堪的纳维亚精神致敬。视频中,广袤大地上骑手与Norden 901概念车孑然独立,从视觉上激发了观众的雄心壮志。在现实中如果配备了合适的车辆,这一征程也是完全能够实现的。

为了提升品牌可信度,宣传突破了传统思路,与两轮交通工具之外的制造商联手进行推广。Leatherman和HEIMPLANET这两个品牌都深得旅行者信赖,与他们合作能够让胡斯瓦

纳摩托车取得这两个品牌受众的信任。邀请Lyndon Poskitt担任品牌大使也提高了产品本身的知名度。凭借Lyndon Poskitt的YouTube频道“拉力车手摩旅记”和Instagram上的广大追随者,他已经成为了Norden 901概念车的代言人。

深入了解宣传活动的诞生过程。查看文案撰稿人介绍。

简而言之,宣传团队找到了极具实感的方案。对于超过200万的观众来说,寻找新的地点和从新的角度看世界不再是遥不可及的梦想。有了胡斯瓦纳摩托车Norden 901,人们就能脚踏实地,开始真实的冒险之旅。

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JASON MORIARTY