废话少说:KTM DUKE 广告卖的是带有品牌价值的摩托车

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“一辆摩托车不仅仅只是一堆高温零件和性能参数。骑手们购买的是骑行的态度。为了与骑手们沟通,我们赋予了 DUKE 系列声音与个性。“

Jason|主编

行动,自由,性能,这些词汇随处可见,这是摩托车行业市场传播的一个问题:大家使用的词汇基本雷同。当然,这样可以催生业绩,但是如果一个品牌想要给骑手提供更多该怎么办?

KTM DUKE 25 周年庆时,我们重新设定了宣传路径,让骑手们用一种新的方式与品牌互动,与旗舰跑车 1290 SUPER DUKE R 互动。

能驾驭这头猛兽的必须是特殊的骑手

不墨守成规,不妥协,无所畏惧,他们超车的时候可能还会给你使个眼色。KISKA 的创意团队比谁都更了解这些人,因为我们就是这样的人。

来大饱眼福更多KTM作品。事实上,这里有超过30年的价值。

一支集合了产品管理咨询、文案编辑、社交媒体专员、平面设计师以及摩托设计师们的团队,合力将这个推广活动的概念落地。历时 1 年之久的传播和广告制作,撩动着市场的心弦,将 KTM 与 DUKE 骑手们、准骑手们连接地从未如此紧密。

前卫的传播途径结合正确的渠道推广,燃爆市场效应

MotoGP 竞赛期间,市场活动在电视和社交媒体上投放了一拨广告。以美国硬汉演员 Peter Koch 代言的广告,画面精简至人物形象最大化:只有一个男人,全黑的背景,和他要说的话。这与广告行业的典型做法大不相同,却最终得以让 DUKE 粉丝们发声。

第二阶段:SUPER DUKE 粉丝们有了一个名字——DUKE 军团。社交媒体启动了一个 Facebook 的专题页面,大量添加#GETDUKED 标签的发文,激活了品牌曝光度和社群的活跃度。

当然,不管什么品牌,都要在米兰车展上一决高下。活动的最后阶段以 SUPER DUKE R 原型车的亮相拉开帷幕。现场效果与活动预期100%一致,直到产品揭幕那一刻,车展前一周放出的产品照片和背后的故事花絮都还一直调动着观众们的悬念。

更厉害的还在后面。

“我们想让观众说‘看吧,他们只管向前使劲儿,就硬生生做到了!’”

Craig |摩托设计总监

摩托文化关乎皮革和金属,那为什么是一个西装革履的人在代言摩托发布会?新闻发布会上推出 Peter Koch 的第二条独白之后,推广活动登上了姿态舆论的顶峰。在直白的嘲讽中,它引出了一个戏剧性的剧情转折:KTM 1290 SUPER DUKE R 已经做好了可以量产的准备,提前计划 1 年的时间。

为什么呢?因为车迷们值得这些。赋予 KTM 人类的面孔和性格,这次活动为品牌增添的价值甚至超过了机车本身。同时也给予 DUKE 军团以多样和富有意义的方式,声音和空间,来与 KTM 互动。

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